Andrea Ceravolo — Fondatore di Varco
Due volte. Prima come imprenditore nel food. Poi guardando mia moglie lottare per trovare pazienti.
La prima lezione
Prima di Varco ho fondato un'azienda di produzione di alimenti fermentati.
Sono laureato in ingegneria informatica — quindi "la parte tecnica" non mi spaventava. Sapevo usare il computer. Sapevo costruire cose online.
Eppure gestire l'azienda e curare il digitale insieme era comunque un suicidio. Non perché mancassero le competenze tecniche. Ma perché non si può fare il produttore, il venditore, il marketer e l'esperto SEO allo stesso tempo senza che qualcosa — di solito tutto — ne risenta.
Quella esperienza mi ha insegnato una cosa sola: chi fa il lavoro non può anche pensare a farsi trovare. Servono due persone diverse, o una persona che fa solo quello.
La seconda lezione
Mia moglie è psicoterapeuta. Quando ha aperto il suo studio, la sera si sfogava:
"Non trovo pazienti. Non so se riuscirò mai a lavorare davvero."
Non cercava qualcuno che le gestisse i social. Non voleva diventare un'influencer. Voleva solo essere trovata dalle persone giuste, nella sua zona, quando avevano bisogno di lei.
Ho iniziato a studiare come funzionava davvero. Marketing. Copywriting. Posizionamento su Google. Ho smesso di fare l'improvvisato e ho studiato dai migliori in Italia.
Le ho costruito un sistema — non un sito, un sistema. Nel tempo ha iniziato a funzionare. Oggi lavora venti ore a settimana, ha l'agenda piena, e tutto quello che guadagna è suo.
A quel punto ho capito: se funziona per lei, può funzionare per altri.
Perché proprio i professionisti sanitari
Psicologi, fisioterapisti, nutrizionisti, osteopati, logopedisti, infermieri liberi professionisti — queste persone dedicano anni di studio e formazione ad aiutare gli altri a stare bene.
E poi si ritrovano intrappolate in un sistema che li costringe a dipendere dalle piattaforme, dal passaparola, dalla fortuna del mese.
Non è giusto. E non è inevitabile.
Ho scelto di lavorare solo con loro perché conosco il settore dall'interno da anni — e perché mi interessa costruire qualcosa di concreto per persone che fanno un lavoro concreto.
Come lavoro
Seguo ogni progetto personalmente. Non ho account manager che ti passano da uno all'altro, non ho copywriter che scrivono di cose che non capiscono.
Ho studiato marketing e copywriting con Frank Merenda, Marco Lutzu e Piernicola De Maria — tre punti di riferimento nel marketing diretto in Italia. Ho applicato tutto quello che ho imparato prima su mia moglie, poi sui primi clienti pilota.
Il mio approccio non è aggressivo. Non prometto "100 pazienti in 30 giorni". Costruisco sistemi che funzionano nel tempo — come la palestra, non come la dieta dell'ultimo minuto.
Se quello che cerchi è qualcuno che capisca davvero il tuo settore e lavori sul tuo progetto come se fosse il suo, probabilmente siamo compatibili.
Se quello che cerchi è una campagna pubblicitaria che promette miracoli, non sono la persona giusta — e te lo dico subito.
Raccontami la tua situazione. Ti dico onestamente se e come posso aiutarti.
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